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智能門鎖經銷商遇到客戶嫌價格貴怎么辦?

文章出處:網站責任編輯:作者:人氣:1發表時間:2019-05-31 17:03:00【

客戶嫌價格貴,這是一個很正常,很普遍的事情,甚至自己購物時,時常也會覺得某些商品價格太貴。尤其是智能門鎖市場,幾千個智能門鎖品牌,導致市場上太多低價智能鎖了,那么遇到這種嫌智能鎖價格過高的情況,該怎么辦呢?


1.判斷客戶的目的性


覺得我們的產品貴,一般來說有兩種情況:超出本身的預算或者純粹是對比價格。這些可以從和客戶的溝通來獲取信息。如果是前者,可以談使用智能門鎖前后的對比,突出智能門鎖的實用之處;如果是后者,就要突出自己產品的優勢,特點等。


2.判斷客戶的需求性


客戶來看產品,要么是有消費需求,要么純粹是來看看,對其感興趣,想了解一下。對于后者這種客戶,由于還沒有形成真正的需求時,以宣傳自己產品和店鋪為主,讓他既能了解產品,又能對你的店鋪有足夠好的印象,當他有需求的時候,大概率會去你店鋪。


3.態度要良好,誠懇


在介紹智能門鎖時,不管客戶是否有意向、是否有需求,都不應該過度夸大,同時誠懇的態度與客戶溝通,幫助客戶了解,成交率會慢慢提升上去的。即使做不成買賣,其口碑也會給客戶留下好印象,成為潛在客戶。


智能門鎖N3

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